専門家詳細情報

事務所名

株式会社リアルコネクト

事務所所在地

東京都荒川区

開業した年

2013年

事務所URL

https://realconnect.co.jp

専門・得意分野

・製造業・ものづくり中小企業に対する事業戦略立案・経営改善支援
・技術・製品の強みを顧客価値として整理し、事業化を支援
・販路開拓、提案営業強化、営業プロセス改善、営業体制構築支援
・新規事業開発、事業計画策定、市場性評価、収益モデル構築支援
・財務分析、資金繰り改善、補助金活用、資金調達支援に対応

助言実績
(直近3件)

• （ＩｏＴ機器等製造業）

  IoT機器のハードウェア・ソフトウェア双方の開発を得意とする企業に対し、ベトナム企業の買収による製造機能の海外移管を支援。本社は営業開拓と設計開発に経営資源を集中させ、製造はベトナム子会社に一元化する体制への移行を助言した。特に、日本・ベトナム間の組織体制の設計、指揮命令系統の明確化、品質管理基準の共有方法、日常的な情報伝達スキーム（報告フォーマット・会議体・コミュニケーションツール）の構築を重点的に支援した。

• （電子機器製造（ファブレス）業）

  民生向け電子機器をファブレスで展開する企業に対し、コスト構造と財務体質の改善を中心に助言した。主な助言内容は以下の通り。本社オフィスの移転によるダウンサイジングと固定費の圧縮。中国での量産に伴う為替リスクへの対応として、為替ヘッジの頻度と手法の見直し。財務諸表の整理・簡素化に向けた取り組みとして、現行の税理士の変更を含む管理体制の再構築を提案した。テレビ通販を主要チャネルとするビジネスモデルにおいて、売上の季節変動と為替影響が利益を圧迫しやすい構造であることを指摘し、損益分岐点の管理強化も併せて助言した。

• （クリエイティブファーム業）

  製造機能も有するクリエイティブファーム企業に対し、収益改善とマーケティング強化を支援した。まず喫緊の課題として不良在庫の早期販売を最優先に取り組むよう助言し、在庫処分の具体的な販路と価格設定を提案した。併せて、専門用語が多く伝わりにくかった製品パンフレットの全面見直しを指導し、技術的な強みを見込み顧客にわかりやすい言葉で訴求する表現への改善を支援した。ホームページについても同様の観点で改善を提案。展示会出展に際しては、技術を平易な言葉に翻訳して来場者の関心を引くブースの構成・説明手法について重点的に指導した。

主な資格・免許
※カッコ内は取得年

・中小企業診断士（2013年）
・ＩＴコーディネータ（2020年）

著書・研究論文等

主な職歴

・通信販売業：間接資材購買BPOの新規事業立ち上げプロジェクトリーダー（5年）
・ＩＴ機器メーカー：中堅企業向けインサイドセールスマネージャー（5年）
・建設資材商社：内装代理店・内装工事業者・工務店等への建設資材営業担当（4年）