専門家詳細情報

事務所名

management&design

事務所所在地

東京都文京区

開業した年

2021年

事務所URL

https://management-d.com/

専門・得意分野

・中小製造業の現場感を反映した求人の魅力の言語化・採用戦略の策定
・採用HP・求人検索エンジン（indeed等）を活用した、低コストでの採用改善
・脱下請けにつながる自社製品開発支援（開発分野選定・デザイン・知財・販路展開迄）
・営業戦略策定、戦略と連動した各種販促ツールへの落とし込み（HP・LP・パンフ・クロージング資料等）
・採用・デザイン・販路開拓分野でのセミナーや社内研修

助言実績
(直近3件)

• （配電盤・電力制御装置製造業）

  ・若手人材の採用を支援。採用SWOTによる採用方針明確化・ペルソナシートによる求人像の明確化・方針と連動した採用HPの制作・求人検索エンジン（indeed等）活用、ポリテクセンター関東や都立職業能力開発センターの訓練生への求人募集等を実施し、パート10名・正社員5名を採用。
  ・電気制御設計の技術者は他業界に比べても特に人手不足が厳しい状況中、当社独自の仕事の魅力（給与よりも柔軟な勤務時間・働きやすさ、社員同士の助け合いの文化）を社員インタビュー形式でHPで丁寧に発信したことで、求人広告費用をかけずに正社員の採用に成功している。

• （生産用機械器具製造業）

  ・光学部品用金型を製造する企業が下請け依存から脱却するための自社製品開発を支援。
  ・開発効果を最大化するため、営業・受注の流れを整理し、それに合わせてホームページやパンフレットを制作。さらに、製品の方向性を明確化するため企業情報を整理し、ワークショップによるブランディングを実施。
  ・ブランディングでは、デザインテイストを統一するムードボードの作成、ネーミング、商標登録などを実施。
  ・プロダクトデザイナーと連携したデザイン製品を開発、クラウドファンディングでの展開。

• （電子回路実装基板製造業）

  ・インフラ向けの実績や高度な検査体制が強みの企業が、品質を重視する顧客への効果的な営業方法が分からず、販路拡大に苦戦
  ・競合分析を行い、当社の優位性を明確化。工程ごとの検査徹底と記録の蓄積が強みであることを確認
  ・分析結果をもとに、理想的な見込み顧客像をペルソナとして具体化。同じ見込み企業でも、調達担当案件より品質保証担当案件が当社の強みを活かせることを整理
  ・品質保証担当者が発注検討時に確認したい内容を明確化し、HP・商談資料・フォローメールで訴求すべきポイントを整理
  ・実際にHPや営業資料へ反映し、顧客反応を基に内容改善を継続的に提案
  ・併せてBtoB製造業分野と相性の良い情報サイトや受発注マッチングサイト、広告出稿先を選定し、予算・優先順位を設定の上、効果測定を実施

主な資格・免許
※カッコ内は取得年

・中小企業診断士（2014年）
・プロダクトデザイン検定1級（2017年）

著書・研究論文等

・1時間でわかるデザイン経営(著書)（2021年）

主な職歴

・鉄鋼原料商社：営業（4年）
・支援機関：中小企業支援（6年）